Toimitusjohtajalle: myynnin ratkaisu, ei IT-hanke

Cloop kasvattaa myyntiä, ei tietohallintoa. Cloop kasvattaa myyntiä, ei tietohallintoa.

Myynnin järjestelmähankkeet kaatuvat harvoin teknologiaan. Useammin kaupallinen tavoite hautautuu integraatioprojektiin. Cloop on rakennettu niin, ettei hanketta synny: käyttöönotto vie teidän aikaanne noin kaksi tuntia.

Varaa esittelyaika Kahden viikon käyttöönotto. Ensimmäiset hyödyt saadaan 4 viikon kuluessa.

Cloop ei ole IT-hanke

Käyttöönotto ei ole projekti

Ei integraatioprojektia, ei tietovarastokeskusteluja, ei konsulttipäiviä. Kun kohderyhmä on käyty läpi, ensimmäiset asiakasviestit ovat matkalla ja ensimmäiset verkkokohtaamiset toteutuneet.

Projekti vie 2 tuntia toimitusjohtajan aikaa

Ensimmäisellä viikolla käydään läpi kohderyhmä ja viestien sävy.

Järjestelmän omistajuus kuuluu myynnille

Jos hanke siirretään tietohallinnolle, valitaan mittariksi usein aikataulu. Kun omistajuus pysyy myynnissä, mittariksi jäävät palaverit ja sopimukset. Tällaisessa järjestelmässä vain niillä on lopulta väliä.

Kolmessa kuukaudessa sinulla on vertailuluvut, joiden varassa voit päättää jatkosta.

Katselmus 30 ja 60 päivän kohdalla

Kaksi tarkastuspistettä, joissa käydään luvut läpi: montako keskustelua, montako palaveria ja mitkä kampanjat tuottivat. Tarkoitus on tehdä jatkopäätös tiedon, tulosten ja hallintakyvyn perusteella.

Mittari on palaveri, ei aktiviteetti

Lähetettyjen viestien määrä ei kerro mitään. Kalenteriin varattu palaveri kertoo, ja voitettu sopimus kertoo lopun.

Eurohinta on selkeä. Suhteuta se tuloksiin, älä toiseen ohjelmistoon.

Vertailukohtana tulokset, ei toinen ohjelmisto

Jos vertaat vain hintaa, saat aina halvimman. Jos vertaat sitä, montako asiakasta takaisinmaksu vaatii ja kuinka todennäköisesti tulos syntyy, teet päätöksen kasvun ehdoilla.

Myyjän käyttämä aika on kallein kuluerä

Myyjä käyttää tiedon etsimiseen ja kirjaamiseen noin kaksi tuntia päivässä. Se maksetaan jo palkassa, joten sitä ei ajatella kuluna. Kaksi tuntia on 25 % myyntiajasta, eli myyntiyksikkö käy 75 % teholla. Kun tunnit palautetaan myyntiin, aktiviteetteja voi nostaa neljänneksellä ilman yhtäkään uutta rekrytointia. Myyjä tienaa enemmän provisiota, mikä näkyy myös tyytyväisyydessä.

Yksi järjestelmä korvaa monta, mikä tuo säästöjä

Cloop korvaa kahdesta neljään erillistä työkalua. Säästö on todellinen, mutta se ei siltikään saa olla tärkein ostosyy. Tärkein ostosyy on halu kasvaa kilpailijoita nopeammin.

Suurin riski ei ole se, että Cloop ei toimi teille.

Vakavin riski on, että järjestelmä ostetaan koristeeksi

Myyjät vihaavat käsin tehtävää kirjaamista, ja syystä: se aika on pois myynnistä. Cloop kirjoittaa merkinnät työn sivutuotteena, joten myyjälle jää valittavaksi vain se seuraava teko, jota Cloop ehdottaa.

Asiakassuhteet pyörivät järjestelmien ulkopuolella

Usein asiakassuhteita ei ylläpidetä, vaan ne ovat myyjän päässä ja henkilökohtaisissa sähköposteissa. Kun myyjä vaihtaa työpaikkaa, asiakassuhde on vaarassa. Cloopissa asiakassuhde on talon omaisuutta, ei yhden myyjän muistin varassa. Cloop antaa suosituksia vain sen tiedon pohjalta, joka sillä on, eli sen mitä järjestelmään on kirjattu.

Data on teidän, myös lopettaessanne

Kerätty yritys- ja päättäjätieto siirtyy halutessanne teille, jos lopetatte. Tuemme helppoa siirtymistä sovelluksesta toiseen.