Paljonko pilotti vie meidän aikaamme?

Noin kaksi tuntia koko käyttöönoton ajalta. Se menee siihen, että kerrotte kenelle myytte ja mitä, ja katsotte ensimmäiset kohderyhmät läpi. Loppu on meidän työtämme.

Kauanko pilotti kestää?

Kolme kuukautta, ja se on maksullinen. Siinä on neljä tarkistuspistettä. Alussa on käyttöönotto, 30 päivän kohdalla katsotaan ensimmäiset tulokset, 60 päivän kohdalla säädetään kohderyhmää ja viestiä, ja lopussa tehdään päätös jatkosta.

Tarvitaanko tähän IT-osastoa?

Ei tarvita. Verkkosivulle lisätään yksi skriptirivi, ja CRM-yhteys tehdään valmiilla liitännällä. Cloop kuuluu myynnin alle eikä IT-hankkeisiin, ja sitä mitataan palavereissa ja sopimuksissa eikä käyttöönottoprojektin vaiheissa.

Mistä tiedämme onko meillä kohderyhmää?

Se selvitetään ensin. Katsomme kaupparekisteristä millainen joukko teidän kriteereillänne syntyy ja kuinka monta päättäjää siellä on. Jos joukko on liian pieni tai väärä, se näkyy heti eikä pilottia kannata aloittaa.

Mitä tapahtuu jos emme jatka pilotin jälkeen?

Kerätty tieto on teidän ja saatte sen ulos mukaanne. Sopimus päättyy pilotin päättyessä ilman irtisanomisaikaa. Emme rakenna lukkoa lähdön varalle, koska se on myyntiargumentti vain niin kauan kuin se pitää paikkansa.

Maksullinen 3 kk pilotti: neljä tarkistuspistettä

Päivät 1-14: Käyttöönotto ja kaksi tuntia aikaanne palavereissa.

Kohderyhmä rajataan yhdessä

Määritetään kohderyhmien toimiala, yrityskoko ja maantieteellinen alue. Cloop ehdottaa alustavia rajauksia sivustonne perusteella. Tässä teidän läsnäolonne ratkaisee.

Viestien sävy määritetään

Määritetään viestinnän sävy ja persoona. Säädetään tekoälyn luoman viestinnän laatua ja tyyliä. Cloop oppii ja toteuttaa oppimaansa. Korjaus tarvitsee tehdä kerran eikä joka viestiin.

Myyntiagentti sivustolle yhdellä koodirivillä

Verkkosivun myyntiagentti otetaan käyttöön liittämällä valmis koodinpätkä Google Tag Manageriin. Myyjät asettavat ajat, jolloin ovat käytettävissä asiakaspalavereihin. Ei integraatioprojektia.

Päivä 30, ensimmäinen katselmus: onko suunta oikea.

Luvut pöytään sellaisina kuin ne ovat

Montako palaveria syntyi ja moniko niistä eteni mahdollisuudeksi. Lähetysmäärät katsotaan myös, mutta ne eivät ole se luku jonka perusteella päätetään. Jos luvut ovat huonot, sanomme sen ja korjaamme suuntaa yhdessä.

Kohderyhmää tarkennetaan

30 pv riittää näyttämään, mikä toimiala, viesti ja kampanja toimii. Tilanteen mukaan rajausta kavennetaan tai laajennetaan sen mukaan.

Viestin sisältöä ja sävyä hiotaan tulosten perusteella

Sitä mikä toimii kasvatetaan, ja sitä missä on korjattavaa muutetaan. Tässä vaiheessa on jo dataa, jonka varassa muutoksen voi tehdä.

Päivä 60, toinen katselmus: toistuuko se.

Kokemukset ensimmäisistä palavereista

Nyt tiedämme, minkälaisia palaverit olivat: oikeita keskusteluja vai vääriä kohderyhmiä. Laadun kehittyminen on tärkeämpää kuin määrän kehittyminen.

Palaverista mahdollisuudeksi -konversio näkyy

Ensimmäisistä palavereista syntyneet kaupat ovat vaiheessa, jossa niiden koon voi arvioida. Tästä eteenpäin seurataan konversiota eikä volyymia, ja projektin tuottolaskelma alkaa muodostua.

Jatkopäätöksen valmistelu alkaa tästä

Kahden kuukauden kohdalla meillä on käytössämme riittävästi tietoa, jotta jatkosta voidaan keskustella faktoihin perustuen.

90 pv: Kolmen kuukauden jälkeen tuloksiin perustuva päätös.

Jatko ei ala automaattisesti

Pilotti on maksullinen kolmen kuukauden jakso eikä se muutu jatkuvaksi sopimukseksi ilman erillistä tilausta. Jos tilausta ei tehdä, sovellus sulkeutuu automaattisesti.

Data on joka tapauksessa teidän

Kerätty yritys- ja päättäjätieto sekä keskusteluhistoria siirtyvät mukananne, jos päätätte lopettaa. Kolme kuukautta ei mene hukkaan ja voitte jatkaa valmiin kohderyhmän työstöä haluamallanne alustalla.

Kahdessa viikossa käyttöön ja kolme kuukautta tuloksia, ilman jatkositoumusta. Kahdessa viikossa käyttöön ja kolme kuukautta tuloksia, ilman jatkositoumusta.

Pilotti mitataan palavereina ja sopimuksina, ei lähetettyinä viesteinä.

Kolme kuukautta, neljä tarkistuspistettä.