Cloop rajaa kohderyhmän koko kaupparekisteristä, etsii todisteen jokaisesta yrityksestä ja kirjoittaa jokaiselle päättäjälle oman viestin. Mikään ei lähde ilman myyjän hyväksyntää.
Kansainväliset myyntityökalut kalastavat LinkedInistä. Niissä näkyy vain se, minkä joku on itse LinkedIniin kirjoittanut. Suomessa se tarkoittaa vanhoja titteleitä ja puuttuvia yrityksiä: uutta yritystä ei löydy, jos kukaan ei ole ehtinyt lisätä sitä. Sellaisen varaan ei voi myyntiä rakentaa.
Cloop lähtee liikkeelle virallisesta rekisteristä. Suomen kaupparekisterissä (PRH) on 813 388 yritystä. Jokaisella on Y-tunnus, ja tieto päivittyy viikoittain. Muut julkiset lähteet täydentävät päättäjätiedot. Jokainen kohderyhmänne yritys pisteytetään välillä 0–100, ja näette pisteytyksen tärkeimmät perustelut sekä säädätte rajaukset itse.
Kävijä tunnistetaan sekä verkkoyhteydestä että viestin linkistä. Pelkkään verkkoyhteyteen perustuva tunnistus toimii vain suurilla yrityksillä. Pk-yritysten liittymiä tavalliset kävijätunnistimet eivät tunne, joten suuri osa kävijöistä jää niiltä tunnistamatta. Cloop tunnistaa kävijän myös sähköpostiviestin linkistä, jolloin hänen tietonsa yhdistyvät käyntiin ja sivusto voi puhutella häntä nimeltä eikä esitteen äänellä.
Molemmat näyttävät ostohetkellä samalta: rivejä, nimiä, sähköpostiosoitteita. Ero näkyy vasta, kun listaa aletaan käyttää.
Tiedon tuoreus
Yritysten kattavuus
Virheen jäljittäminen
Omistus
Listan hinta on pieni osa kustannuksesta: suurin kustannus on työaika, joka kuluu listasta valmiiseen kampanjaan ja virheiden korjaamiseen matkan varrella.
Sama massasähköposti kaikille 3 000 vastaanottajalle.
AiheTehoa myyntiinne
Hei Anna,
Tarjoamme myyntiratkaisun, joka auttaa yrityksiä kasvattamaan laskutusta ja tehostamaan prosesseja. Autamme tunnistamaan uusia mahdollisuuksia ja skaalaamaan liiketoimintaa.
Ratkaisu sopii kaikenkokoisille yrityksille toimialasta riippumatta.
Varaisitteko 30 minuutin esittelyn, jossa kerromme lisää?
Ystävällisin terveisin,
Mikko, Myyntitiimi
Vain nimi personoitu, ei suunnattu juuri tälle yritykselle, ei perusteita yhteydenotolle. Vastaanottaja tunnistaa sen sekunnissa massapostiksi ja poistaa.
Sama tuote, sama lähettäjä. Tämä luonnos koottiin Nordic Freightistä kymmenestä lähteestä, ja myyjä hyväksyi sen ennen lähetystä.
AiheKaksi uutta myyjää Nordic Freightille, entä liidit heille?
Hei Anna,
Huomasin sivuiltanne, että rekrytoitte parhaillaan kahta myyjää ja avaatte uuden terminaalin Tampereelle. Juuri siinä vaiheessa uusille myyjille pitäisi olla myyntiputki valmiina heti ensimmäisenä päivänä.
Sivuillanne korostatte pohjoismaista toimitusvarmuutta. Sama lupaus kannattaa näkyä myynnissä ja verkkosivuilla: jokainen kiinnostunut kävijä tunnistetaan ja tavoitetaan ennen kuin kilpailija ehtii väliin.
Autamme kuljetusalan yrityksiä tekemään juuri tämän. Näytänkö 15 minuutissa, miltä Tampereen-avauksen liidiputki voisi näyttää?
Terveisin,
Mikko
Korostetut kohdat on poimittu yrityksen julkisista tiedoista. Cloop kirjoittaa ne jokaiselle vastaanottajalle erikseen.
Esimerkkilaskelma. Molemmat lähettävät saman määrän: 3 000 viestiä, kaksi eri lähetystapaa.
| Massasähköposti | Cloopin oma viesti jokaiselle | |
|---|---|---|
| Saavutetut päättäjät | 2000 | 2750 |
| Viestien personointi | sama kaikille | jokaiselle oma |
| Klikkaajia | 35 (1,75 %) | 110 (4 %) |
Massaposti yhdestä laatikosta vie osan viesteistä suoraan roskapostiin. Toinen ongelma on se, että sama teksti kaikille ei puhuttele ketään.
Sama ketju jatkuu sähköpostista verkkosivulle ja sieltä myyjän ja asiakkaan väliseen keskusteluun.
Brønnøysundregistrene 
VIES EU 
GLEIF Kohderyhmä, viestit, lähetyskyky ja se mitä kone ei tee ilman lupaa.
Kirjoittaa, mutta ei lähetä ilman lupaa. Jokainen viesti syntyy vastaanottajan omasta tilanteesta: toimialasta, koosta, avoimista työpaikoista ja siitä mitä yrityksen sivuilla lukee. Ihminen näkee luonnoksen kokonaisena ja hyväksyy tai muuttaa sen.
Emme käytä. Mallipohja tarkoittaa että sata ihmistä saa saman viestin, ja se näkyy vastausprosentissa. Cloop kirjoittaa jokaiselle oman viestin, joten kaksi vastaanottajaa samasta yrityksestä saavat eri tekstin eri perusteluilla.
Sähköpostia ja LinkedIniä samalla logiikalla. Sarjat ja ajastus hoituvat samasta paikasta, joten viestit eivät mene päällekkäin. Kun vastaus tulee, myyjä saa siitä tiedon heti eikä huomaa sitä vasta seuraavana aamuna.
Kaikki näkyy CRM:ssä sen kontaktin kohdalla, jolle viesti meni. Myyjä ei siis soita tietämättä että sama ihminen sai viestin eilen. Historia kulkee mukana myös silloin, kun vastuuhenkilö vaihtuu kesken keskustelun.
Voi, ja se pysähtyy myös itsestään kun vastaanottaja vastaa. Yksittäisen viestin voi muokata ennen lähetystä tai jättää kokonaan lähettämättä. Mikään ulospäin näkyvä ei lähde ilman että joku on voinut nähdä sen.
Suomen kaupparekisteristä (PRH) ja muista julkisista lähteistä, kuten Traficomista, EU:n alv-rekisteristä, Wikidatasta ja GLEIF:stä. Jokaisen kentän vieressä lukee mistä tieto on peräisin, joten kysymykseen "mistä tämä tuli" on aina vastaus.
Suomessa 813 388 yritystä, eli kaikki. Kohderyhmää ei rajata siitä mitä joku on ehtinyt kerätä, vaan koko joukosta teidän kriteereillänne. Pohjatiedot tulevat rekisteristä valmiina, joten niihin ei jää keräämättä jääneitä aukkoja.
Tiedot ovat julkisista rekistereistä ja jokaisen kentän alkuperä on kirjattu, mikä tekee tietopyyntöön vastaamisesta minuuttien työn. Käsittelyn perusteet, säilytysajat ja poisto-oikeus on kuvattu tietosuojaselosteessa, ja tietojenkäsittelysopimus on valmiina allekirjoitettavaksi.
Kohderyhmän rajaus koko rekisteristä koskee Suomea. Norjassa ja Tanskassa yritystiedot tarkistetaan rekistereistä yritys kerrallaan, ja Ruotsi on työn alla. Laajennamme yksi maa kerrallaan sen sijaan, että lupaisimme koko Euroopan kerralla.
Jäikö jokin auki? Kysykää suoraan, vastaamme 48 tunnin sisällä.
30 min demo. Otamme yhden konkreettisen kohderyhmän työn alle. Cloop laatii kampanjan, ja näette mistä tiedoista viestit koostuvat ja miksi ne sanovat sen mitä sanovat.
