Ajatuksia ja havaintoja
Customer RelationshipsÄlä suodata ominaisuuksien vaan intention perusteella
Monessa organisaatiossa arvioidaan liidejä edelleen vain suodatuskriteerien perusteella. Yrityksen koko, toimiala, titteli, sijainti ja liidipisteet kertovat kyllä jotain, mutta ne eivät vielä kerro sitä tärkeintä: onko ostaja oikeasti ostamassa.
Lue artikkeli →