Tavoita asiakas jo silloin, kun hän vielä tutkii.
Cloop tunnistaa jokaisen sivustolla käyvän yrityksen, aloittaa keskustelun juuri siitä aiheesta jota he lukivat, ja ohjaa heidät oikealle asiantuntijalle toimialan ja osaamisalueen mukaan. Se pitää yhteyden lämpimänä koko 3-12 kuukauden harkinta-ajan. Partneri hoitaa myyntikeskustelun; Cloop varmistaa vain, että se osuu oikealle partnerille.
In one sentence
Cloop tunnistaa vierailevan yrityksen ja ohjaa sen oikealle partnerille. Se pitää suhteen lämpimänä läpi koko 3-12 kuukauden harkinta-ajan, joten partneri astuu valmiiseen tapaamiseen eikä kylmään ensipuheluun.
Sisällöstäsi · Osaamisalueen + toimialan tunteva · Strateginen näkymä markkinaan
Partnerivetoiset toimistot menettävät ensimmäisen suhteen verkossa.
Suhde ei ala enää neuvotteluhuoneessa vaan sivustollasi, eikä useimmilla partnerivetoisilla toimistoilla ole keinoa napata sitä kiinni. Kun yhteydenottolomake vihdoin täytetään, jos koskaan, lyhytlista on jo tehty.
- 01
Asiakas tutkii sinua jo ennen yhteydenottoa
70 % B2B-ostajista vertailee vaihtoehtoja nimettömänä ennen ensimmäistä yhteydenottoa. Konsulttitoimistolle tämä tarkoittaa yhtä asiaa: asiakas on jo muodostanut käsityksen partnereistasi, osaamisalueistasi ja osaamisestasi ennen kuin sinä edes tiedät hänen käyneen sivulla. Kun yhteydenotto vihdoin tulee, lyhytlista on jo lyöty lukkoon.
- 02
Pelkkä hyvä sisältö ei tuo kauppoja
Partneri julkaisee painavan artikkelin. Tavoiteasiakkaan talousjohtaja lukee sen, perään kaksi muuta, vilkaisee tiimisivua ja poistuu. Toimistosi ei nykyisellään saa tästä mitään tietoa. Sisältö teki tehtävänsä, mutta kukaan ei ollut paikalla ottamassa koppia.
- 03
Väärä partneri kaataa toimeksiannon
Teollisuusyrityksen talousjohtaja odottaa vastapuolelta teollisuuteen erikoistunutta asiantuntijaa. SaaS-yrityksen perustaja odottaa teknologiaosaajaa. Jos yhteydenottolomake ohjaa heidät yleiskonsultille, luottamus ehtii rapista jo ennen kuin sitä syntyy. Toimeksianto valuu toimistolle, joka osasi ohjata oikealle ihmiselle.
Tänään vs Cloopin kanssa
Sama kävijä. Samat artikkelit. Kaksi eri lopputulosta.
Sisältö tekee tehtävänsä. Ilman Cloopia toimisto pudottaa pallon juuri ratkaisevassa siirtymässä.
laskutettavaa aikaa hukkuu joka viikko seulonnan kitkaan
Jokaiselta partnerivetoisen toimiston konsultilta valuu huomaamatta noin kuusi tuntia viikossa työhön, jonka Cloop poistaa: yleisluontoisten yhteydenottojen lajitteluun, jo kolme artikkelia lukeneiden asiakkaiden käsin selvittämiseen, kylmien ensipuheluiden taustoitukseen, pitkän prosessin asiakkaiden kadonneen taustan etsimiseen ja 6-9 kuukauden suhteiden lämpiminä pitämiseen käsin. Kerro kuusi tuntia kymmenellä konsultilla 48 työviikon yli: 2 880 tuntia vuodessa palaa katteissa, mikä vastaa 1,5 kokopäiväistä työntekijää.
Suhde alkaa oikein ja pysyy lämpimänä.
Viisi muutosta siihen, miten ensikosketus ja pitkä toimeksianto toimivat. Jokainen rakentuu edellisen päälle, partnerin ja asiakkaan kemia säilyy ennallaan ja sen ympärille kertyvä kauppa saa siltä puuttuneen kerroksen.
- 01 Ohjaus oikealle partnerille osaamisalueen, toimialan ja yrityskoon mukaan
Teollisuusyrityksen talousjohtaja tavoittaa teollisuuteen erikoistuneen partnerin. SaaS-yrityksen perustaja tavoittaa teknologiatiimin. Yrityskauppaa koskeva tiedustelu ohjautuu yritysrahoituksen partnerille. Yhteydenottolomakkeen väärät ohjaukset jäävät historiaan.
- 02 Luettu sisältö kulkee mukaan keskusteluun
Cloop tietää, että kävijä on lukenut yrityskauppojen integraatiota käsittelevän artikkelisi, kaupan jälkeistä arvonluontia käsittelevän kirjoituksen ja yhden asiakastarinan. Avausviesti tarttuu juuri luettuun eikä lähde tyhjästä.
- 03 Toimeksiantoon valmis tiivistelmä partnerille
Kun tapaaminen on varattu, partneri saa käteensä valmiin tiivistelmän: kuka kävijä on, yrityksen tausta, luetut artikkelit, esiin tullut haaste, budjettisignaalit ja aikataulu. Näin 15 minuutin ensitapaaminen muuttuu painavaksi ensikeskusteluksi.
- 04 Suhde pysyy lämpimänä yli 6 kuukautta
Konsultoinnin myyntiprosessit venyvät 3-12 kuukauteen. Jatka-agentti pitää suhteen lämpimänä koko sen ajan: osuvia asiakastarinoita, partnerien esittelyjä ja toimialan uutisia, henkilökohtaisesti ja oikeaan tahtiin. Kun asiakas palaa sivustolle, agentti vetäytyy välittömästi.
- 05 Strateginen näkemys markkinastasi
Tässä on suurin hyöty. Toimistosi näkee, mitkä toimialat vierailevat useimmin, mitkä artikkelit oikeasti synnyttävät keskusteluja, mihin asiakasryhmään mikäkin aihe uppoaa ja mihin kysymyksiin sisältösi ei vielä vastaa. Sisältösi suunta ei enää lepää partnerin vaiston varassa vaan markkinalta kertyneessä tiedossa.
Sovitettu konsultoinnin myyntiprosessiin.
Cloop johtaa viittä erikoistunutta tekoälyagenttia läpi koko konsultoinnin ostopolun, ensimmäisen artikkelin lukemisesta allekirjoitettuun toimeksiantoon. Jokainen agentti herää oikealla hetkellä, oikeat taustat mukanaan.
- AGENTTI 01 Vastaanottoagentti
Tunnistaa yrityksen, päättelee osaamisalueen ja toimialan kävijän sivupolusta ja tervehtii tilanne tuntien.
- AGENTTI 02 Myyntiagentti
Arvioi jokaisen osaamisalueen omalla logiikallaan. Yrityskaupat vaativat eri kysymykset kuin toiminnan kehittäminen, strategia tai henkilöstöneuvonta.
- AGENTTI 03 Varausagentti
Ohjaa kävijän oikealle partnerille osaamisalueen, toimialan, yrityskoon ja sijainnin perusteella. Näin partnerien kalentereihin ei valu heikosti sopivia yhteydenottoja.
- AGENTTI 04 Asiakaspalveluagentti
Palvelee nykyisiä toimeksiantoasiakkaita, jotka kysyvät muista osaamisalueista, ja nostaa esiin lisämyynnin ja monen osaamisalueen yhteistyön mahdollisuudet.
- AGENTTI 05 Jatka-agentti
Pitää suhteen lämpimänä läpi 3-12 kuukauden harkinta-ajan. Henkilökohtaisia viestejä, ei persoonatonta massapostia. Vetäytyy heti, kun asiakas palaa sivustolle.
Partnerit vetävät myyntikeskustelun. Cloop varmistaa, että oikea partneri on siinä mukana.
Neljä konsultoinnin tilannetta, joihin Cloop sopii.
Nämä ovat havainnollistavia tilanteita, eivät yksittäisiä asiakastapauksia, mutta ne kuvaavat todellisia kuvioita, joita varten Cloop on konsultointiin rakennettu.
- Pieni strategiatoimisto · Asiantuntijasisältö Kymmenen partneria. Painavaa sisältöä. Kaupat jäävät silti syntymättä.
Pieni strategiatoimisto julkaisee joka kuukausi Harvard Business Review -tasoista sisältöä. Oikeat yritykset lukevat sitä, liikenne on vakaata ja artikkelit pitävät lukijan otteessaan. Silti kaikki pysähtyy yhteydenottolomakkeeseen, joka kerää 12 lomaketta kuukaudessa, suurimman osan yleisluontoisia. Cloop tunnistaa jokaisen lukijan, avaa keskustelun juuri luetusta artikkelista, ohjaa hänet sen kirjoittaneelle partnerille tai lähimmälle vastineelle ja puristaa samasta liikenteestä 40 aitoa myyntikeskustelua kuukaudessa.
- Teollisuus · Monta osaamisaluetta Viisi osaamisaluetta. Yksi lomake. Tiedustelut menevät väärään paikkaan.
Keskikokoinen konsulttitoimisto pyörittää viittä osaamisaluetta: yrityskaupat, toiminta, teknologia, henkilöstö ja strategia. Nykyinen yhteydenottolomake valuu jaettuun postilaatikkoon, jossa joku partneri lajittelee viestit käsin päiviä niiden saapumisen jälkeen. Cloop ohjaa keskustelun sen sisällön perusteella: "fuusion jälkeinen integraatio" menee yrityskauppoihin, "toimitusketjun kustannukset" toimintaan ja "osaamisstrategia" henkilöstöön. Oikea partneri vastaa minuuteissa, ei päivissä.
- Pohjoismaat · Monikielisyys Helsinkiläistoimisto. Ruotsalaisia ja tanskalaisia asiakkaita. Suomenkielinen lomake.
Helsinkiläinen konsulttitoimisto palvelee asiakkaita ympäri Pohjoismaita. Sivuston sisältö on englanniksi, mutta yhteydenottolomake yhä suomeksi. Ruotsalainen tai tanskalainen asiakas sulkee ensikontaktin hetkellä mieluummin selaimen kuin kamppailee kielimuurin kanssa. Cloop toimii sujuvasti suomeksi, ruotsiksi, tanskaksi ja englanniksi. Keskustelu käydään asiakkaan omalla kielellä, ja partneri saa litteroinnin sekä alkukielellä että englanniksi.
- Pitkä prosessi · Suhteen lämpö Yhdeksän kuukautta ensimmäisestä artikkelista allekirjoitettuun toimeksiantoon.
Yritysrahoituksen konsulttitoimistolla kuluu tyypillisesti yhdeksän kuukautta ensimmäisen artikkelin lukemisesta allekirjoitettuun työmääritykseen. Sinä aikana asiakas käy välillä pinnalla ja katoaa taas. Sen seuraaminen käsin, kenelle lähetetään mitä ja milloin, olisi kokopäivätyö, johon kenelläkään ei ole aikaa. Cloopin jatka-agentti hoitaa yhteydenpidon: uusi artikkeli toisessa kuussa, osuva asiakastarina neljännessä, partnerin esittely kuudennessa, oikeaan tahtiin ja henkilökohtaisesti. Se vetäytyy, kun asiakas aktivoituu, ja ojentaa langan partnerille juuri silloin, kun tämä pääsee tapaamaan.
Mitä markkinasi oikeasti kysyy.
Cloopin arvokkain anti konsulttitoimistolle on strateginen näkemys. Toimistosi oppii vihdoin, mitä markkinasi oikeasti kysyy, mitä se lukee ja mihin se reagoi. Sisältösi suunta siirtyy partnerin intuitiosta markkinasta kertyvään tietoon.
- MITKÄ TOIMIALATvierailevat sivustollasi useimmin
- MITKÄ ARTIKKELITmuuttavat kävijät keskusteluiksi
- MITKÄ AIHEETuppoavat mihinkin asiakasryhmään
- MIHIN KYSYMYKSIINsisältösi ei vielä vastaa
- MITKÄ OSAAMISALUEETjäävät kysynnässä vähemmälle
Ensi neljänneksen sisältöaiheet, tämän neljänneksen kävijätiedolla varmistettuna.
Partnerit vetävät myyntikeskustelun. Cloop pyörittää myyntiputkea sen ympärillä.
Cloop aloittaa suhteen ensimmäisestä klikkauksesta, pitää sen lämpimänä läpi koko harkinta-ajan, varmistaa oikean partnerin myyntikeskusteluun ja tuo toimistollesi strategista näkymää siitä, mitä markkina kysyy. Partnerit vetävät myyntikeskustelun. Partnerit voittavat toimeksiannon. Cloop pitää huolen siitä, että mahdollisuus on yhä pöydässä, kun partneri on valmis.
Hinnoittelu on läpinäkyvää: ei enterprise-neuvottelukierroksia, ei erikseen kysyttäviä räätälihintoja.
Katsotko toisesta kulmasta?
Sovita se, mitä Cloop tekee, tiimiisi tai toimialaasi.
Toimialoittain
Cloop insinööritoimistoille
Monialainen RFP-ohjaus, teknisesti perustellut tiivistelmät, jatkaminen 6-18 kuukauden sykleissä.
Toimialoittain
Cloop asiantuntijapalveluille
Suojaa asiantuntijoiden laskutettavat tunnit tekoälyseulonnalla: seuloo, ohjaa ja tiivistää asiantuntijalle ennen puhelua.
Vertailu
Cloop vs Leadoo
Suomen käytetyin chatbot, tekoälykeskustelu vastaan koodittomat polut.
Näe Cloop oikealla konsultointisivustollasi.
Kolmekymmentä minuuttia. Käymme läpi partnerin ohjauksen, sen miten sisältösi tuo keskusteluja, ja markkinanäkymän luennan, sinun sivustollasi ja sinun osaamisalueillasi.