Tiimisi tuottaa ohjelmistoa. Tuottakaa nyt myös pipelineä.
Cloop on kolmas vaihtoehto kasvavalle SaaS:lle, tekoälykvalifiointi, demojen varaus ja CRM-synkronointi startup-tahdilla, ilman henkilöstön kasvattamista. Natiivina HubSpot, Salesforce, Dynamics ja Pipedrive. Tekniset ostajat huomioivat keskustelut, rakennettu SaaS-pinolle.
In one sentence
Cloop on kolmas vaihtoehto SaaS:n go-to-marketin skaalaamiseen, se kvalifioi inboundin, varaa demot ja synkronoi CRM:ääsi startup-tahdilla, ilman SDR-henkilöstön kasvattamista.
PLG- tai myyntivetoinen · Natiivina HubSpot, Salesforce, Pipedrive · Kassavaraystävällinen
Tuote-markkina-osuvuus löytää myynnin tahdin katon.
Kun osuvuus iskee, inbound ei nouse hillitysti vaan ampaisee pystyyn. Myyntitiimisi tuntee sen. Kysymys kuuluu, kestääkö kannattavuutesi tavanomaisen reaktion.
- 01
Tuotteen ja markkinan kohtaaminen ohittaa myynnin tahdin
Kun tuote osuu markkinaan, inbound ei kasva tasaisesti vaan ampaisee pystyyn. Kolmen hengen myyntitiimi, joka varautui 50 demoon kuussa, kohtaa yhtäkkiä 200. Jokin antaa periksi: demojen laatu, vastausaika, myyjien jaksaminen tai kauppojen läpimeno.
- 02
SDR-rekrytointi rapauttaa kannattavuuden
Kolme uutta SDR-paikkaa lisää kuluja 12-15 k€ kuussa kaikkine sivukuluineen. Kolme kuukautta perehdytykseen. Siihen mennessä kun he tuottavat, kasvukäyrä on jo ehtinyt eteenpäin ja CAC/LTV-laskelmasi on hiljaa heikentynyt.
- 03
Kvalifioimattomat demot kuluttavat parhaat tekijäsi
Kun 40 % demoista on huonoa osumaa, kokeneen myyjäsi voittoprosentti laskee. Ei siksi, että hän huononi, vaan koska aika menee prospekteihin, jotka eivät koskaan olleet ostamassa. Kvalifioinnin laatu ratkaisee enemmän kuin määrä.
lisättyä kuukausikulua, 3 SDR:ää vs. Cloop Solo
Kolme uutta SDR-paikkaa lisää kaikkine sivukuluineen noin 12 000-15 000 € kuussa: palkka, edut, työkalut, esihenkilötyö. Cloop Solo maksaa 249 €/kk. Team 449 €/kk. Käynnistyy päivissä. Skaalautuu heti inboundin mukana. Series A:n ja B:n SaaS:lle se on kassavaran hallintaa työkaluostokseksi puettuna.
Kaikki, mitä SaaS-tiimit tarvitsevat Cloopin ymmärtävän.
SaaS-ostosykleillä on oma kielioppinsa: kokeilusignaalit, tekniset arvioijat, integraatiokysymykset. Cloop on rakennettu lukemaan nuo signaalit ja vastaamaan samalla kielellä.
- 01 Kokeilun kvalifiointi tuotevetoiseen kasvuun
PLG-mallissa Cloop kvalifioi jo kokeilun rekisteröinnin aikana. ICP-osumat saavat henkilökohtaisen käyttöönoton ja suoran luovutuksen myynnille. Kaikki muut kulkevat itsepalvelun kautta, kuten on tarkoituskin. Ihmisaikaa ei tuhlaudu sen selvittämiseen, kumpi on kumpi.
- 02 Demon tausta valmiina, kartoitus jää väliin
Myyntivetoisessa mallissa myyjät saavat demot tausta jo kerättynä: toimiala, tiimin koko, teknologiapino, kerrotut kipupisteet, budjettivihjeet, aikataulusignaalit, kilpailijamaininnat. Demoista tulee myyntikeskusteluja, ei kartoitushaastatteluja. Voittoprosentit nousevat, koska aika menee myyntiin eikä kvalifiointiin.
- 03 Tekninen ostaja kohdataan suoraan oikealla tasolla
Kun CTO tai engineering-johtaja saapuu, Cloopin keskustelun sävy muuttuu. Tekniset kysymykset saavat teknisiä vastauksia (API-arkkitehtuuri, datan sijainti, käyttöönottomalli, vaatimustenmukaisuussertifikaatit), ei geneeristä 'yhdistän sinut myyntiin'. Tekninen ostaja saa heti sen syvyyden, jota hän testaa.
- 04 Natiivi-integraatiot SaaS-pinoosi
Kaksisuuntainen synkronointi HubSpotin, Salesforcen, Dynamics 365:n ja Pipedriven kanssa. Ei iPaaS-siltaa, ei Zapier-liimaa, ei ylläpidettävää räätälikoodia. Integraatioiden syvyys vastaa sitä, mitä SaaS-tiimit oikeasti käyttävät.
- 05 Laajennustieto käytössä ensimmäisestä päivästä
Nykyasiakkaiden keskustelut tallentuvat ja tiivistyvät. Lisämyyntisignaalit nousevat esiin (ominaisuuskysymykset, paikkalaajennuspyynnöt, integraatiotoiveet). Poistumariskit merkitään (hinnoittelusivun toistuvat käynnit, kilpailijamaininnat). CS- ja asiakkuustiimisi saavat signaalivirran, jonka avulla ne kasvattavat asiakkuuksia.
Orkestroitu SaaS-asiakkaan elinkaarelle.
Cloop orkestroi viisi erikoistunutta tekoälyagenttia koko SaaS-asiakaspolun yli, ensimmäisestä nimettömästä käynnistä uusintaan ja laajennukseen. Jokainen agentti aktivoituu oikealla hetkellä, oikealla taustalla, oikealle ostajapersoonalle.
- AGENTTI 01 Vastaanottoagentti
Ensikontakti. Tunnistaa palaavat kävijät, tunnistaa yritykset, luovuttaa erikoisagenteille.
- AGENTTI 02 Myyntiagentti
Kvalifioi ICP:täsi vasten, mukaan lukien tekniset ostajapersoonat oikean tasoisilla vastauksilla.
- AGENTTI 03 Varausagentti
Ohjaa oikealle myyjälle segmentin (SMB, keskisuuret, enterprise) ja toimialafokuksen mukaan.
- AGENTTI 04 Asiakaspalveluagentti
Palvelee nykyasiakkaita välittömästi ja nostaa lisämyyntisignaalit ja poistumariskit CS-tiimisi näkyviin.
- AGENTTI 05 Jatkoagentti
Hoivaa kokeiluja, jotka eivät kääntyneet kaupaksi, herättää nukkuvat asiakkuudet ja kerää pitkän hännän laajennussignaalit.
Viisi agenttia. Yksi orkestroitu työnkulku. Natiivina SaaS-polulle kokeilusta uusintaan.
Neljä SaaS-tilannetta, joihin Cloop sopii.
Nämä ovat havainnollistavia tilanteita, eivät yksittäisiä asiakastapauksia, mutta ne edustavat niitä todellisia kuvioita, joita varten Cloop on SaaS:ssa rakennettu.
- Series A · Demojen ruuhka 40 demosta kuussa tulee 150. Ilman rekrytointeja.
Series A -vaiheen SaaS saavuttaa tuote-markkina-osuvuuden. Inbound kolminkertaistuu yhdessä kvartaalissa. Kolmen hengen myyntitiimi oli jo venynyt 40 demossa kuussa, ja nyt jono kasvaa päivittäin. Kolmen SDR:n palkkaaminen veisi 3 kuukautta ja 45 k€ yhteenlasketuissa palkka- ja perehdytyskuluissa, rahaa jota kannattaisi käyttää kassavaran pidentämiseen. Cloop nielee volyymin: se kvalifioi inboundin, varaa kvalifioidut demot ja antaa myyntitiimin keskittyä kauppojen klousaamiseen. Samat kolme ihmistä hoitavat 150 demoa kuussa, koska kvalifiointityö on tehty.
- PLG · Kokeilun kvalifiointi 5 000 kokeilurekisteröintiä. Ketkä 100 ansaitsevat erikoiskohtelun?
PLG-SaaS saa 5 000 kokeilurekisteröintiä kuussa. Myynti pystyy palvelemaan syvällisesti ehkä 100. Kysymys kuuluu: ketkä 100? Tyypillisessä PLG-talossa tämä päätös on viikoittaista kahlaamista Mixpanel-datan läpi tai karkea ICP-suodatin, joka tehdään liian myöhään. Cloop kvalifioi heti rekisteröitymisessä: se tunnistaa yrityksen koon, toimialan ja roolin rekisteröintisähköpostista ja käy sitten lyhyen tuotteen sisäisen keskustelun, joka kertoo aikomuksen. Parhaat 100 saavat välittömän erikoiskohtelun ja luovutuksen. Loput 4 900 kulkevat itsepalvelun kautta, kuten on tarkoitus.
- Maantieteellinen laajennus · Monikielisyys Yksi tekoäly. Kolme kieltä. Aitoa pohjoismaista vivahdetta.
Helsinkiläinen SaaS, jolla on 20 asiakasta Suomessa, laajenee Ruotsiin. Heidän sivustonsa tukee samanaikaisesti englantia, ruotsia ja suomea, mutta myyntitiimi on enimmäkseen suomenkielinen. Miten ruotsalaiset prospektit saavat saman kvalifioinnin laadun? Cloop toimii kaikilla kolmella kielellä natiivisti: keskustelut käydään kävijän kielellä, kvalifiointidata kerätään johdonmukaisesti, ja luovutus myynnille sisältää koko keskustelun sekä alkuperäisellä kielellä että tarvittaessa englanniksi.
- Tekninen ostaja · Kehittäjätyökalu CTO:t, jotka arvioivat ennen kuin puhuvat myynnille.
Kehittäjille suunnatulla SaaS:lla on tekninen ICP: kokeneet insinöörit, engineering-johtajat, CTO:t. Nämä ostajat arvioivat syvällisesti ennen yhteydenottoa myyntiin, he haluavat API-dokumentaatiota, arkkitehtuuriyksityiskohtia, tietoturvamäärityksiä, vaatimustenmukaisuussertifikaatteja. Geneeriset chat-vastaukset ärsyttävät heitä. Cloopin tekoäly muuttaa sävyä ja syvyyttä teknisille persoonille: se vastaa arkkitehtuurikysymyksiin suoraan (oikealla tiedolla, joka on opetettu dokumentaatiostasi), nostaa esiin API-spesifikaatiot ja ohjaa myynnille vasta, kun ostaja antaa signaalin kaupallisesta aikomuksesta.
Syviä integraatioita, ei liimakoodia.
SaaS-tiimit elävät integraatioissaan. Integraatioiden rappeutuminen tappaa tahdin. Cloopin integraatiot on rakennettu natiiveiksi, niitä ylläpidetään natiivisti, ja ne vastaavat niitä CRM-järjestelmiä ja työkaluja, joita SaaS-yritykset oikeasti käyttävät.
- HubSpot
Täysi kaksisuuntainen synkronointi. Yritys, kontakti, kauppa, aktiviteetti. Työnkulun laukaisimet. Ominaisuuksien kohdennus. Minkä tahansa tekoälymyyntiagentin syvin HubSpot-integraatio.
- Salesforce
Natiivi Lightning-integraatio. Tuki vakio- ja räätäliobjekteille. Liidien, kontaktien, asiakkuuksien ja myyntimahdollisuuksien luonti koko keskustelun ja tekoälyn tiivistelmän kanssa.
- Dynamics 365
Ensiluokkainen Dynamics-integraatio, harvinaista tässä tuotekategoriassa. Täysi entiteettien synkronointi, Power Automate -yhteensopivuus, enterprise-tasoa.
- Pipedrive
Natiivi Pipedrive-synkronointi. Putken vaiheiden automaatio, räätälikentät, aktiviteetit. Pipedrive-vetoiset SaaS-tiimit saavat saman syvyyden.
Ei iPaaS-siltaa. Ei Zapier-liimaa. Ei ylläpidettävää räätälikoodia.
Rakennettu SaaS-kasvun käyrälle.
Cloop ei ole työkalu jo skaalautuneille suuryrityksille, joilla on omat RevOps-tiiminsä, heillä on räätälipinot. Se on rakennettu SaaS-yrityksille Series A:n ja Series C:n välillä, joilla jokainen kassavarakuukausi merkitsee, engineering-tahti on vallihauta ja myynnin tahdin pitää vastata sitä. Hinnoittelu on läpinäkyvää, ei enterprise-neuvottelukierroksia, ei piilotettuja räätälihintoja.
Katsotko toisesta kulmasta?
Sovita se, mitä Cloop tekee, tiimiisi tai toimialaasi.
Roolin mukaan
Cloop myyntitiimeille
Miten myyntitiimit käyttävät Cloopia tunnistamiseen, kvalifiointiin ja varaamiseen, ympäri vuorokauden, millä tahansa kielellä.
Roolin mukaan
Cloop markkinointitiimeille
Miten markkinointitiimit kääntävät maksetun liikenteen varatuiksi tapaamisiksi, päästä päähän -attribuutiolla.
Vertailu
Cloop vs. Qualified
Lähin tekoälykeskustelun kilpailija, miten Cloop eroaa toimintamallissa, fokuksessa ja hinnassa.
Näe Cloop omalla SaaS-sivustollasi.
Kolmekymmentä minuuttia. Käymme läpi tahtikuilun, PLG-kvalifiointivirran ja täsmälleen sen integraatiomallin, joka sopii pinoosi, oikealla sivustollasi.